1、支持降價(jià)
一是油價(jià)持續(xù)走低，導(dǎo)致原料價(jià)格一降再降，連中石油中石化都得降，咱們塑料托盤廠家憑什么不降;二是降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售促進(jìn)以及客戶開發(fā)具有明顯的刺激作用;三是降價(jià)可以獲得經(jīng)銷商和客戶的支持認(rèn)同，有助于渠道和客戶的鞏固，尤其提升渠道的信心;四是降價(jià)更體現(xiàn)廠家的市場(chǎng)化運(yùn)作理念，所謂緊緊跟著市場(chǎng)走，由市場(chǎng)來調(diào)節(jié)，該漲時(shí)應(yīng)該漲，該降時(shí)也自然應(yīng)該降。

2、不支持降價(jià)
一是雖然材料價(jià)格持續(xù)走低，但廠家近些年來整體運(yùn)營(yíng)成本持續(xù)增加，尤其人力與稅賦成本，加之整體市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩，業(yè)績(jī)拓展乏力，導(dǎo)致廠家普遍利潤(rùn)率不高;二是在一個(gè)增長(zhǎng)放緩、相對(duì)飽和的存量市場(chǎng)階段下，降價(jià)對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、銷售促進(jìn)以及客戶拓展的作用不大，三是在市場(chǎng)不景氣，銷售拓展乏力的狀態(tài)下，廠家應(yīng)當(dāng)采取更為謹(jǐn)慎穩(wěn)健的“淡化銷售、看重利潤(rùn)”的運(yùn)營(yíng)方式;四是廠家普遍預(yù)判接下來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)更大，整體運(yùn)營(yíng)成本會(huì)持續(xù)增加，尤其在安全及環(huán)保上要求嚴(yán)格的行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入整體運(yùn)營(yíng)高成本(而不是材料低成本)的時(shí)代;五是降價(jià)容易漲價(jià)難，油價(jià)現(xiàn)在已經(jīng)止跌回升，從中長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，油價(jià)的上漲是必然趨勢(shì)。
    其實(shí)，部分客戶敏感的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，高價(jià)總能打敗低價(jià)。低價(jià)更多時(shí)候扮演的是攪局者，把水?dāng)嚋喼螅篝~可以用最小的力氣，吃掉那些餓瘦了的小魚，接手他們的市場(chǎng)資源，實(shí)現(xiàn)大者恒大。因?yàn)榈蛢r(jià)，就意味著低利潤(rùn)，就意味著失去了持續(xù)保持高品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。真正 的低價(jià)、高質(zhì)產(chǎn)品，一定是技術(shù)含量極高的產(chǎn)品，必將成為顛覆行業(yè)的升級(jí)換代產(chǎn)品，真正能做到低價(jià)、高質(zhì)的廠家，也必將成為行業(yè)的領(lǐng)軍廠家，這項(xiàng)技術(shù)也必將成為廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力和最高級(jí)別的商業(yè)機(jī)密。

在面對(duì)下行壓力和降價(jià)壓力的考驗(yàn)面前，塑料托盤廠家敢不敢于堅(jiān)持差異化的問題。差異化，就在于你敢不敢堅(jiān)持自己的定位，且一直堅(jiān)持下去，尤其是在面臨生存危機(jī)和眼前誘惑的時(shí)候。在個(gè)別標(biāo)桿塑料托盤廠家已經(jīng)開始降價(jià)，很多同行跟著降價(jià)的時(shí)候，你還敢于堅(jiān)持自己的中高端定位，不降價(jià)嗎?經(jīng)濟(jì)下行增長(zhǎng)艱難，很多同行都在降價(jià)，你敢于在不降價(jià)的基礎(chǔ)上，還有辦法使自己的銷售額和利潤(rùn)增長(zhǎng)嗎?
塑料托盤廠家價(jià)格的制定應(yīng)該以客戶的需求及市場(chǎng)消費(fèi)量為切入點(diǎn)，而不能被市場(chǎng)一時(shí)的風(fēng)潮所影響。針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)除了要制定一個(gè)合理的利潤(rùn)梯度外，還應(yīng)多考慮、分析市場(chǎng)未來的變化趨勢(shì)，提前做好長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃。

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